CRM para instaladoras de energía solar y placas solares con IA
Gestiona leads, visitas técnicas, presupuestos y tramitación fotovoltaica en un solo lugar.
Plan gratuito incluido · Sin permanencia
Funcionalidades
Gestiona todo el ciclo comercial fotovoltaico
Leads solares
Captura y organiza leads procedentes de formularios web, campañas, ferias, portales solares, llamadas o importaciones CSV. Cada oportunidad queda asociada a su origen, zona, tipo de instalación y próxima acción comercial.
Pipeline fotovoltaico
Controla cada fase del ciclo comercial: lead recibido, contacto realizado, estudio de consumo, visita técnica, propuesta enviada, negociación, contrato firmado, instalación, legalización, alta en red y seguimiento posterior.
Visitas técnicas
Registra datos clave de la visita: orientación del tejado, sombras, superficie disponible, potencia estimada, consumo anual, fotos, facturas eléctricas, tipo de cubierta y observaciones del técnico.
Presupuestos solares
Gestiona propuestas comerciales con potencia recomendada, ahorro estimado, plazo de amortización, financiación, bonificaciones aplicables, garantías y condiciones de instalación.
Instalación, tramitación y legalización
Controla permisos, licencias, boletines, documentación técnica, expediente de subvención, distribuidora, comercializadora y estado del alta en red.
Equipos técnicos
Asigna tareas a comerciales, técnicos, instaladores y administración. Cada persona puede ver qué debe hacer, en qué fase está cada proyecto y qué documentación falta.
Postventa
Programa revisiones, incidencias, ampliaciones, baterías, cargadores eléctricos o mantenimiento preventivo para no perder oportunidades después de la instalación.
Módulo de Compras con IA
Registra facturas de proveedores de paneles, inversores y materiales. Sube el PDF y Moldia extrae los datos automáticamente. Controla el coste real de cada instalación.
Márgenes reales por proyecto
Conecta los costes de material e instalación con el precio de venta. Moldia calcula el margen exacto de cada proyecto. Sin hojas de cálculo.
IA en acción
CRM con IA para empresas de energía solar
No es un asistente genérico. La IA de Moldia conoce el sector fotovoltaico, tus clientes y actúa en el momento justo.
Resumen después de la visita
Tras la visita técnica, la IA genera la propuesta personalizada con los datos del tejado, consumo anual, ahorro estimado y plazo de amortización.
"He preparado la propuesta para su instalación en Calle Mayor 12: 6,6 kWp con 16 paneles, ahorro estimado 1.240€/año, amortización en 6,2 años. Incluye tramitación de permisos y gestión del alta en Red Eléctrica."
Seguimiento de presupuestos sin respuesta
La IA detecta leads que llevan días sin respuesta y sugiere el mensaje exacto para retomar el contacto en el momento justo.
"El Sr. Fuentes solicitó información hace 8 días y no ha respondido al presupuesto. Sugerencia: llamada recordando que todavía puede revisar las ayudas o bonificaciones disponibles en su comunidad autónoma y que podemos actualizar la propuesta si confirma los datos esta semana."
Alertas de proyectos bloqueados
Detecta proyectos que llevan demasiado tiempo en una fase sin avanzar y sugiere la acción concreta para desbloquearlo.
"El proyecto de Granja Hermanos lleva 18 días en Tramitación sin actualización. Acción sugerida: verificar estado del expediente en el ayuntamiento y actualizar al cliente con la fecha estimada de resolución."
Margen real por instalación
El módulo de Compras registra los costes de paneles, inversores y mano de obra. La IA calcula el margen bruto real de cada proyecto y te avisa cuando estás por debajo de tu objetivo.
"La instalación de 10kWp en Polígono Sur tiene un margen bruto del 34% (4.200€). Por encima de tu media del trimestre (28%). Factor clave: tramitación propia sin gestoría externa."
Para cada tipo de empresa
Para qué empresas solares sirve Moldia
Instaladoras residenciales
Si trabajas principalmente con clientes particulares, Moldia gestiona desde la primera llamada de interés hasta el alta en red y la revisión de garantía. Pipeline adaptado a ciclos de venta de 2 a 6 semanas con seguimiento automático en cada fase.
Autoconsumo industrial
Para proyectos de mayor potencia con ciclos de venta más largos, auditorías energéticas, ingeniería y tramitación compleja. Moldia permite configurar las etapas y los campos que necesita tu equipo.
Instaladoras agrícolas
Gestiona proyectos de cubiertas agrícolas, invernaderos y granjas con los requisitos específicos de este tipo de instalaciones: potencia, superficie, titular agrario, subvención autonómica y distribuidora.
Mantenimiento fotovoltaico
Si tu negocio se centra en el mantenimiento de instalaciones, Moldia permite programar revisiones periódicas, gestionar incidencias, controlar el estado de cada planta y detectar oportunidades de ampliación.
Cómo funciona
En marcha en menos de 5 minutos
Regístrate gratis
Sin tarjeta. Creas tu cuenta en 30 segundos.
Onboarding con IA
Claude te hace 5 preguntas y configura tu CRM solar en 2 minutos.
Empieza a vender
Pipeline listo, tareas creadas, clientes importados. A funcionar.
Precios
Sin sorpresas. Sin permanencia.
Empieza gratis y sube cuando lo necesites.
Free
Para empezar a ordenar tu negocio sin coste.
- ✓ 1 usuario
- ✓ 50 contactos
- ✓ Pipeline básico
- ✓ Presupuestos y facturas
- ✓ Verifactu incluido
- ✓ Firma electrónica
- ✓ 10 consultas IA
Pro
14 días de prueba gratis · Luego 19€/mes
- ✓ 1 usuario
- ✓ Contactos ilimitados
- ✓ IA ilimitada
- ✓ Módulo de Compras
- ✓ Márgenes reales por proyecto
- ✓ Informes avanzados
- ✓ Soporte por email
Sin tarjeta para empezar los 14 días
Equipo
14 días de prueba gratis · Luego 39€/mes
- ✓ Hasta 5 usuarios
- ✓ Todo de Pro
- ✓ IA compartida del equipo
- ✓ Roles y permisos
- ✓ Onboarding personalizado
Sin tarjeta para empezar los 14 días
Qué hace un CRM solar por una instaladora fotovoltaica
Un CRM solar centraliza en un único sistema toda la información del ciclo de vida de un proyecto fotovoltaico: captación del cliente, estudio técnico, propuesta comercial, firma del contrato, instalación, tramitación con la distribuidora y seguimiento postventa.
En una instaladora, el ticket medio es alto —habitualmente entre 5.000€ y 25.000€— y el proceso implica a comerciales, técnicos, tramitadores y administración durante varias semanas. Sin un sistema compartido, la información se dispersa entre personas y el proyecto pierde velocidad en cada traspaso.
Moldia está diseñado para cubrir todo ese ciclo: desde el primer lead hasta el alta en red y el mantenimiento postventa. Consulta las funciones disponibles o descubre cómo funciona la IA aplicada al sector fotovoltaico.
Una instaladora necesita un CRM solar cuando:
- →Los leads llegan de distintos canales y no hay un lugar único donde verlos todos.
- →Los comerciales no saben en qué punto está cada presupuesto ni cuándo hacer seguimiento.
- →Las visitas técnicas se realizan sin registrar los datos de forma centralizada.
- →Los proyectos se bloquean en tramitación o legalización sin que nadie lo detecte a tiempo.
- →No hay visibilidad sobre margen, conversión ni rendimiento por comercial o zona.
- →El mantenimiento postventa se gestiona de forma reactiva, sin planificación ni alertas.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Qué es un CRM solar?+
Un CRM solar es un software de gestión diseñado para empresas del sector fotovoltaico. Incluye pipelines adaptados al ciclo completo de una instaladora: captación, visita técnica, propuesta, contrato, instalación, legalización y postventa. Moldia incorpora además campos específicos para datos técnicos del tejado, tramitación administrativa, subvenciones y seguimiento de equipos.
¿Qué diferencia hay entre un CRM solar y un CRM genérico?+
Un CRM solar tiene etapas de pipeline específicas para el ciclo fotovoltaico y campos para kWp, consumo anual, orientación del tejado, número de expediente y estado de la tramitación. Permite también asignar proyectos a técnicos e instaladores y controlar la documentación de cada fase, desde el permiso hasta el alta en red.
¿Sirve Moldia para instaladoras de placas solares residenciales?+
Sí. Moldia está pensado especialmente para proyectos residenciales con un ciclo de venta típico de 2 a 6 semanas: desde el primer contacto hasta el alta en red. Puedes gestionar visitas técnicas, propuestas con ahorro estimado y hacer seguimiento de cada fase hasta el cobro final.
¿Puedo gestionar proyectos de autoconsumo industrial?+
Sí. El pipeline es completamente configurable. Puedes añadir etapas específicas para proyectos industriales o agrícolas: auditoría energética, ingeniería, tramitación de gran potencia, conexión a la red, etc. Los campos personalizados permiten registrar los datos técnicos de cada tipo de instalación.
¿Puedo controlar visitas técnicas y fotos del tejado?+
Sí. Cada proyecto tiene un apartado para registrar los datos de la visita técnica: orientación, inclinación, superficie disponible, sombras, tipo de cubierta, consumo anual y potencia estimada. Puedes adjuntar fotos del tejado, facturas eléctricas y cualquier documento directamente al proyecto.
¿Se pueden crear presupuestos solares desde el CRM?+
Sí. Puedes generar presupuestos con los datos técnicos, ahorro estimado, plazo de amortización, financiación disponible y condiciones de instalación. El presupuesto se exporta como PDF profesional y puede convertirse en contrato con un clic.
¿Moldia ayuda con la tramitación y legalización?+
Sí. Puedes registrar número de expediente, distribuidora, comercializadora, fecha de solicitud del permiso, estado del boletín y alta en red. Las alertas automáticas te avisan cuando un trámite lleva demasiado tiempo sin actualización.
¿Puedo gestionar subvenciones o bonificaciones?+
Sí. Puedes registrar el importe solicitado, la comunidad autónoma, el estado del expediente de subvención y la fecha estimada de resolución. La IA puede avisar cuando un proyecto con subvención pendiente lleva tiempo sin actualización para que puedas hacer seguimiento antes de que venza el plazo.
¿Puedo importar leads desde Excel o formularios web?+
Sí. Moldia acepta importación de leads desde CSV con un clic. En el plan Pro también puedes recibir leads automáticamente desde formularios web o portales solares mediante webhook, con asignación automática de comercial y creación de las primeras tareas.
¿Sirve para equipos comerciales y técnicos?+
Sí. Moldia permite gestionar permisos por rol: los comerciales gestionan su pipeline, los técnicos ven los proyectos asignados y pueden actualizar el estado de la instalación desde el móvil en obra, y los responsables tienen visibilidad sobre todo el equipo.
¿Puedo hacer seguimiento postventa y mantenimiento?+
Sí. Una vez cerrada la instalación puedes programar revisiones periódicas, registrar incidencias, gestionar ampliaciones (baterías, cargadores eléctricos, más paneles) y planificar mantenimiento preventivo. El CRM te avisa automáticamente cuando hay una revisión pendiente.
¿Moldia tiene plan gratuito para empezar?+
Sí. El plan gratuito incluye pipeline, gestión de contactos, tareas y presupuestos básicos. Puedes empezar sin introducir datos de pago. Cuando necesites IA, contactos ilimitados o gestión de equipo, puedes pasar al plan Pro (19€/mes) en cualquier momento, sin permanencia.
¿Listo para probar Moldia en tu instaladora solar?
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